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同仁堂的昨天 今天 明天

http://www.al27.com    2015-08-02    来源:鑫宇资讯    作者:
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  刚刚喝过340年庆生酒的老字号品牌同仁堂;如今力克金融危机带来的影响,取得了经济指标保持双位数增长的佳绩;明天,新征程上的同仁堂又将创造出什么样的辉煌业绩?
  昨天———340年老字号深入人心具有340年悠久历史的北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号;是百姓心中质量和信誉的象征;是首都生物医药产业的重要组成部分。同仁堂产品以“配方独特,选料上乘,工艺精湛,疗效显著”享誉海内外,品种涵盖临床治疗、疾控预防、养生保健等各个领域。其中中成药系列858种、健康保健系列82种、参茸饮片系列700余种、化妆品系列78种。拥有25个生产基地、12个种植基地、72条通过国家GMP认证的生产线 (8条通过澳大利亚GMP认证,5条通过日本厚生省GMP认证),拥有海内外零售终端915家,其中800余家国内店覆盖30个省、市、自治区的75个地区;30家海外店覆盖15个国家和地区,产品行销海外40多个国家和地区。2006年,同仁堂中医药文化被列入首批国家级非物质文化遗产名录。
  2008年,同仁堂集团资产总额83.8亿元,整体销售收入90亿元,实现利润7.03亿元,利税12亿元,分别同比增长17%,连续12年双位数增长,实现五年翻一番,十年翻两番;出口创汇2306.72万美元,同比增长10.79%。连续五年蝉联中成药出口全国第一。现有职工1.4万人,近五年增加了就业岗位 8000人。职工人均收入4.9万元。
  2002年,国务院发展研究中心协助同仁堂制定了未来十年的发展战略,提出了“以现代中药为核心,发展生命健康产业,成为国际知名的现代中医药集团”的准确定位。根据这一定位,董事会设计并实施了“1032”工程,即在同仁堂集团整体框架下发展十大公司、两大基地、两个院和两个中心的产业布局,形成现代制药业、零售药业和医疗服务三大板块。目前,“1032”工程已全部完成并实现了健康、良性的发展。
  今天———金融危机下保持双位数增长据媒体披露,从2009年一季度的财务报表看,作为医药板块的子行业———中药行业收入同比增长率只有1%,营业利润同比增长6%。而同仁堂集团2009年1-4月实现销售收入36.6亿元,完成年度计划的36.6%,同比增长12.93%,实现利润完成 3.62亿元,完成年度计划的44.7%,同比增长15.73%。这是同仁堂集团自2008年销售、利润增长17%,保持12年双位数增长的基础上创下的又一个骄人的业绩。
  1、超前决策,谋划在先,“32”字方针和24项措施占领先机。
  2008年下半年以来,面对金融危机对实体经济的冲击,特别是对高端保健品销售造成的不利影响,同仁堂集团未雨绸缪,谋划在先,认真分析危机对企业的影响和机遇,积极制定相应的措施,应对市场的变化。
  一是超前设计并完成了“1032”工程,使企业结构更加合理。在集团所属的十大公司中,有生产经营治疗性中成药的两个上市公司;有生产经营保健品的同仁堂健康药业;有生产经营药材饮片的同仁堂药材公司;有专门开零售网点的同仁堂商业公司等等。同时,工商产业间比例关系更加协调,最大发挥资源优势,提高了资源配置效率,提高企业抗风险能力。
  二是把 2009年作为基础管理年,提出了“盯住市场,培育增长;发挥优势,资源共享;强化管控,抵御风险;聚集人才,转变思想”的32字工作方针和24项具体措施,从战略上占了先机。
  三是加强对有潜力的重点项目的投入,及时解决企业生产经营中遇到的困难和问题,促进企业经济平稳较快发展。2008年下半年,集团公司对同仁堂健康药业进行重点扶持,提高健康产品的生产和销售能力,保证了健康产业的快速发展,确保了集团整体经济指标增长。
  2、抓住新机遇,培育增长点,实现大发展。
  为应对金融危机,同仁堂集团所属子公司结合企业的特点,在生产经营的实际中抓住机遇,培育新的经济增长点。
  一是抓住健康品种发展的新机遇。同仁堂抓住人们对健康的认知与需求,不断研发适应市场需求的新品种。同时,零售价格也由于包装材料的降低而大幅下降,形成了功能齐全、价格适中的系列品种,为消费者提供了多种选择。
  二是抓住中医药发展的新机遇。国家扶持中医药的政策为同仁堂创造了有利条件。同仁堂品种丰富,在现有品种销售中寻找新的增长点则是集团上半年的一项重点工作。各公司通过抓重点品种的销售,提高了产品的获利能力。
  新品种和过去生产量少的小品种的市场投放,拓宽了市场,带动了同仁堂经济增长。1-4月股份公司小品中销售比去年同期增长10倍,科技公司同期增长40%;健康产品每年有30个新品种推向市场,产品功能逐步涵盖国家允许申报的27项,适应了市场的需求,扩大了产品的销售收入。
  中医医院恢复了同仁堂医、药结合的传统,改变了只有药店内设立医馆行医的历史,促进了同仁堂中医药文化的传播,促进了同仁堂中医药进社区,并为同仁堂医师人才的培养建立了基地。
  三是抓住零售网点发展的新机遇。1-4月同仁堂新增药店78家,自此同仁堂海内外零售终端达915家。通过自有零售终端加大同仁堂自有产品的销售,降低了销售成本,实现了资源共享。
  3、调结构,降成本,增效益。
  同仁堂集团通过加强科学管理,提高控制力,及时调整库存、生产和销售结构,实现了管理出效益。
  在海外市场,进口成本的增长和汇率的下滑,无形中削减了海外公司的利润。海外公司克服困难,通过精心选择和注册适销对路的产品,控制各项费用和开支,宣传推广同仁堂品牌和商品,扩大企业的影响力,促进产品的销售。新加坡同仁堂积极与孔子学院建立合作关系,共同举办健康讲座,面对不同层次群体进行宣传;加拿大同仁堂在药店销售上强化以医带药,聘请当地内科医生,通过注册医生外科治疗,增加收入,减轻了运营负担。
  明天———绘就未来五年发展蓝图市委、市政府提出要“把生物医药业培育成首都经济增长点”,同仁堂作为医药企业将进一步解放思想,深化改革,充分发挥同仁堂的品牌、品种和文化优势,加强技术创新,拓宽经济增长思路,增强环境及能源保护意识,抓住医药产业是北京产业发展重点方向的有利机遇,实现同仁堂健康协调可持续发展。
  同仁堂未来五年发展的初步设想是:到2014年,同仁堂集团公司将实现“12345”计划:
  “1”,实现主要经济指标翻一番,新增就业岗位1万个,在2009年销售收入100亿元、利税14.48亿元的基础上,到2014年达到销售收入200亿元,利税26亿元。
  “2”,零售及医疗网点突破2000家,其中国内1900家,海外100家。
  “3”,新产品研发上市300种(含成药、保健品、化妆品等)。
  “4”,抓好四个重点项目同仁堂健康生产物流基地、商业大型旗舰店、前处理中心及物流配送中心四个重点项目的建设。
  “5”,保持和发展五个全国同行业第一,即:继续保持产品销售收入和实现利润居全国同行业第一;继续保持海外市场的终端零售覆盖面及出口创汇全国同行业第一;拥有销售额超亿元大型零售旗舰药店 8-10家,数量居全国同行业第一;拥有和创新中成药、保健品、化妆品等品种达到2000种,数量居全国同行业第一;拥有和开发中医医院、中医医馆、中医诊所达到300家,数量居全国同行业第一。
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