销售是卖东西，可是我们更多的应该思考销售心理学，这样我们才清楚我们卖的是什么东西，适合什么样的人。我们在推销之前，必须让客户认可我们。

销售中的心理学对于销售的成功是不言而喻的，别人愿意把他们宝贵的时间用来关注你，把他们的资源为你所用，你就会距离成功更近一些。

我们不断的提升自身的价值，博得更多朋友或者敌人的关注，这样我们就能和更多比我们的优秀的人一起探讨销售技巧，甚至让客户对我们的销售技巧提出评价，那无疑，我们的销售技能会提升的非常快。

要想研究好销售心理学，不是一朝一夕，或者三言两语就能学会的。你首先要深入研究市场各个环节的好恶，然后有针对性地与他们进行交流，即使有人骂你哗众取宠，都要忍耐，因为即使是哗众取宠，重点都是取得了众人之宠，这个远远比自己一个人忍受孤独来得更强。

这或许是舞台上的小丑有点类似，事实上很多不理解销售员的人都是这么认为的。不过即使是这样，我们都还是不能否认，任何人都需要得到尊重，包括销售员和小丑，他们都有其本色演出的那一些时光。我们要想得到别人的尊重，前提是对自我尊重，尊重别人，以认真的态度，而不是戴着假面去表演，虽然可能会赢得一些赞许，但多少会有些损失。

在销售心理学中，最敏感的恐怕就是批评与自我批评了，这是提升与完善的必要条件，但却不是每个人都能完美接受。在公众场合，有人能来挑刺，这对你而言是最好的销售。因为在争论的过程中，也是让市场对你和你的服务所产生的价值有更深切的了解。

下面要讨论的是最原始的攻击和防范的心理，这是任何动物与生俱来的本能，精工和防守，一般情况下除非你冒犯了别人，否则别人是不会恶意攻击你的。任何人都会有自我保护的本能，假如他感觉你对他构成了威胁，那么将会跟你对抗；相反，假如感觉你很友善，并能帮助他去维护自身利益，那么也会反过来对你友善的，销售的过程中我们必须让客户感觉到的是后者，不然麻烦会很大的。

好的销售需要做关怀，所谓关怀在更多时候并不是指结果，而是立场、态度与行为。以关怀为核心的传播是最有价值的传播，需要很好规划。不仅是企业销售之中，同事之间也是需要时刻展现你的关怀，政府对民众也可以有相应的关怀。

时刻注意给身边的任何需要帮助的人以关怀，会让我们内心变得无比强大。至少跟那些失去自由或者摇尾乞怜的动物相比，我能找到自己生命的意义与价值。当人看喜剧或者悲剧的时候，所感受到的都是那种在略微有些优越感之下的平衡。

当然，要想把产品轻松的推销出去，我们就要学会销售心理学中的给人以安全与快乐。当你在做销售的时候，是需要在问答之中体现你的存在价值的，你需要解决影响力与公信力的问题，其中，影响力解决的是听说的问题，而公信力，是在为你的服务提供硬性的支撑。

事实证明，销售心理学在我们整个销售的过程中，占着举足轻重的位置，如果您想正确的学会销售，那就不能不学习销售心理学。