牛奶咖啡的香味会勾起我们的食欲，从而形成冲动消费，不过气味的魔力远不止在吃的和喝的上面，下面六六电销网再给您讲一个有关气味的例子。

很多购买汽车的消费者，坐进新车里时，都会闻到一种新车特有的气味，仔细感觉一下好像是皮革味。也许新的皮革会有味道，但是其实您在新车里所闻到的那种独特气味，是厂家故意喷上去的，这是汽车公司的营销手段，或者就是所谓的气味营销。如果你能走进制造汽车的车间，你也许还会看见这种装有“新车味道”的罐子，就放在汽车旁边。

气味，所给人的感觉，并不比其它的视觉、听觉等等来的弱，它甚至会影响人们如何来表达自己的情感。如何将气味和情感记忆联系起来，这是气味营销能否设计好的关键。其实，现实生活中，有很多经典的气味营销案例，尽管很多实际上并不是营销，而是最自然的人类情感的表达。比如，小孩子总是对陪伴自己多年的旧玩具情有独钟，其实是因为玩具上面残留的气味；晕车的人一闻汽车尾部排放的废弃味就会吐，真的是这样吗；很多小孩一闻到烟味第一联想到的就会是他的父亲，因为小时候他老爸总是当着他面在家里抽烟，等等。

气味的魔力实在是让人迷醉其中，在人的脑海中肆意渗透，无影无踪。

现下，视觉语言的力量正在减弱。对于商家而言，如何利用好气味进行营销显然是出奇制胜的关键。你可以闭上眼睛，塞住耳朵，但却不可以不呼吸，嗅觉感官是我们最不能缺少的感官，所以为何不好好设计一下自己的气味营销方案呢？

气味往往是和记忆准确联系在一起的，它和大脑的关系远比我们自己想象的要亲密的多，通过气味而记住的事物，我们很难忘记，不管是好的气味还是坏的气味。

通常，好闻的气味是和人们的美好记忆相连的。拿一个我自己的例子来说，小时候我每次过生日，母亲都会给我买上一盒蛋糕，即使这盒蛋糕在那时来说可能并不便宜，但是这是我的生日，一家人在一起过生日的时光是无比快乐的。所以，母亲说现在每次经过蛋糕店时，闻到生日蛋糕的香味都会想到我，都会觉得非常幸福。而我呢？我的感觉就和母亲有点不同，随着年龄增长，自己走进社会，我才知道要在外辛苦赚钱和照顾家庭是多么不易，现在我每次闻到蛋糕味都会鼻头发酸，后悔自己年幼时的太过任性。也许这种感觉只有等我自己有了小孩之后才会慢慢改变吧！

另外，不同国家和地区的人，对气味的要求和感觉也会不一样。大多数欧洲人和美国人喜欢香水，是因为它能遮盖欧洲人的体味，而像中国和日本这样的东方国家，这里的人喜欢香水，更多的是有一种少女情怀。

所以，如何才能设计一种适合的香味，对不同国家和种类的人进行营销，并不像想象中的那么容易。

用到气味营销的商品除了食品，更多的可能就是化妆品和日化用品了，你是否经常钟情于某一款洗发水？就是因为它里面的香味，非常对你的味。

这里面的气味可谓是“来之不易”，首先市场部要从消费者当中搜集信息，将意见转达给公司的研发部门，然后由研发部门负责提供气味方案，最后寻找上游的香精香料公司研发出香精产品，融入洗发水中上架销售。

这一切都是为了进行更好的气味营销，让我们一起来向星巴克这类优秀的公司学习吧！