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传统再生铝 卖点到底是什么

http://www.al27.com    2020-03-02    来源:SMM    作者:易亮
已阅读 74 

    传统再生铝行业主要集中于铸造铝合金,且产品以ADC12铝合金锭为主。然而看似简单的产品,实际成交价格却大相径庭,出现极端行情时甚至出现过1500元/吨的成交价价差,那么传统再生铝,卖点到底是什么?

    首先自然是产品品质,可以说产品的品质是竞争的硬实力。作为铸造铝合金最为常见的力学性能要求,抗拉强度/延展性/针孔度大家耳熟能详,对产品品质的提升主要是技术与管理层面。技术主要是设备以及工人等硬实力,目前大部分企业提高自身主要走的就是这步路,当中小企业经过多年经营拥有一定的资金实力后,对于设备及员工素质的均在逐步提升,这也是目前市场产品品质差异正在缩小的主要原因。管理则涉及到企业布局,管理人员的素质/理念,内部制度以及相关原料/成品质量的把控等等,目前国内提升方式主要是通过管理人员素质的提升,基本都是通过直接挖取部分龙头企业的管理人员或是间接向其学习得到。目前中小企业努力的方向也主要于此。诚然,以产品品质为核心去提升企业自身,是对的,但目前再生铝主要终端汽车行业发展遭遇瓶颈,新增产能不断介入,仅仅提高产品质量是远远不够的。

    如果说再生铝产品是躯体,那么紧接着而来的配套服务则是灵魂。不止一个龙头企业的负责人对笔者阐述过服务的重要性,苹果手机之所以厉害,手机性能是一部分,更重要的是其后续配套的各类APP支持。对于传统再生铝而言,想要留住客户,想要卖到好价格,服务提升是必不可少的,如何通过品质与服务树立自我品牌,是再生铝企业发展方向。具体而言,服务分售前与售后。售前充分了解客户需求,针对其产品提供配套方案,包括相对定制化的产品以及压铸生产过程各类辅料需求,甚至包括部分压铸件生产的技术问题均要为客户考虑到,以及各类客户可能遇到相关产品的问题。售后则需要跟踪客户生产情况,产品品质问题自然不用多说,客户问题的反馈也是重要部分。笔者对于服务的问题主要还是抛砖引玉,给予大家提供一个思路。

   当然,这其中仍然涉及到很多问题,例如自身企业的定位,客户的筛选,自身的资金实力等等各类问题,并不是说每个企业最终都能成为一线龙头,也要考虑的现实情况。笔者在此提出服务的重要性是希望再生铝企业在自身产品竞争力降低时,能够将服务逐步发展成自身的一个卖点,形成新的竞争力,渡过接下来残酷的行业洗牌期。

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